工程机械如何利用网络营销

工程机械行业要借力电商的原因在于行业竞争激烈、企业及代理商利润不断下降、广告成本高、客户开拓困难等因素影响着中国工程机械行业大环境，传统的单一市场模式已经不能满足当前需求，急需开展多渠道并行销售模式。

新兴的互联网模式恰恰迎合了市场需要，企业和代理商以低廉的价格甚至免费把产品发布在互联网上进行推广宣传;客户主动访问产品进行比价沟通、下单购买。这样大大减少了广告成本和客户开拓成本;同时客户主动到访也让客户意向更加明确、客户维护更加简单，大大节省了沟通成本、简化了交易流程。现在，足不出户就把工程机械买到家的购买方式已经由两三年前的一嘴谈资变成了今天难以抵挡的现实。

工程机械行业在享受着网络营销便利的同时，一些行业问题也限制着电商化喷泉式发展。限制机械行业网络营销大力发展的因素主要有3个方面：

1.交易金额过大。消费者很容易接受小额商品的在线交易，但是在心理上还难以接受几十万甚至数百万上千万设备的线上交易，主要是购买者信息不足以及对网上交易不放心所致。

2.工程机械受众群体小。工程机械作为专业设备，与汽车、电子、服装等日常生活相关的消费品不同，面对的受众群体只有行业内企业、人士，导致消费购买力相对薄弱。

3.终端客户电商水平不高。工程机械行业的的终端客户一般是中年以上的人群，这些人一般对网站不了解，这样就更加限制了原本圈子就小的工程机械行业发展网络营销。

随着网络营销的普及，越来越多的工程机械知名企业投入到电子商务的大潮中来，完成线上交易。与此同时，电子商务制度也越来越完善，厂家在线交易的信誉度和售后服务质量日益提高，使消费者更加放心。

另外，随着时代的变更，80后、90后将走向社会的主流。这些群体对新事物接受能力强而且对网络熟悉。随着这些人以及更新一代人加入工程机械行业中来，将为工程机械行业借力网络营销提供更多思路。

我们可以笃定的预见：在不远的未来，工程机械企业借力网络营销一定会开启新的格局。届时，超大件的机械设备将网上被轻松交易，上百万甚至数千万的款项能够顺畅无忧地流动。